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      成為銷售冠軍的30條必經之路

      2020-08-12 09:14      瀏覽量:

      成為銷售冠軍的30條必經之路

      1.臉皮要夠厚,嘴要夠甜,手要夠勤;想要有面子,一定要先臉皮厚,搞定客戶了,收入高了,在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了。
       
      2.做銷售就要有一點狼性、有一點野性、更有一點匪性、膽量。
       
      3.推銷是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積者”身上,才能產生效果。
       
      4.在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。
       
      5.推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
       
      6.事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
       
      7.較出色的銷售代表是那些態度較好、商品知識較豐富、服務較周到的銷售代表。
       
      8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相應對策。
       
      9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶時,這往往是較好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
       
      10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

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      11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,這是較重要的一條商業道德準則。
       
      12.在拜訪客戶時,銷售代表應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
       
      13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
       
      14.強烈的一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
       
      15.準時赴約——遲到意味著:“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續未完成的推銷工作。
       
      16.向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什么東西的。
       
      17.每個銷售代表都應當認識到,只有目不轉睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。
       
      18.有計劃且自然地接近客戶.并使客戶覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
       
      19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
       
      20.要了解你的客戶,因為他們決定著你的業績。

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      21.在成為一個出色的銷售代表之前,你要成為一個出色的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為你的好朋友為止。
       
      22.相信你的產品是銷售代表的必要條件:這份信心會傳給你的客戶,如果你對自己的商品沒有信心,你的客戶討它自然也不會有信心。關注微信"CEO領導力"學習怎么做職場領導人??蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
       
      23.業績好的銷售代表經得起失敗,部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
       
      24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
       
      25.對于銷售代表而言,較有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時間和力量放在較有購買可能的客戶身上,而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
       
      26.有三條增加銷售額的法則:—是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
       
      27.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出較大的效能。
       
      28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準備,針對各類型的客戶,采取較適合的接近方式及開場白。
       
      29.推銷的機會往往是稍縱即逝,必須迅速、準確判斷,細心留意,以免錯失良機,更應努力創造機會。
       
      30.把精力集中在正確的目標,正確地使用時間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。

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